Авторы: Денис Савельев, Евгения Крюкова
Контент, который привлекает внимание
Я бы сам расшарил бы этот пост, если бы относился к данной целевой аудитории?
→ 76 видеоуроков из закрытой школы морской пехоты
→ 300 заголовков для любого неудачного бизнеса
→ 100 лучших рекламных роликов
→ 50 спортсменов, которые вышли из запоя
→ оспаривает мнение большинства
→ задевает целевую аудиторию за живое
→ пародия на то, к чему давно все привыкли
→ мнение конкурент о вашей деятельности
→ лучшие из худших в этой отрасли
→ топ 100 конкурентов, которые перешли вам дорогу
→ 56 полезных советов от конкурента
→ мнение множества экспертов о вашем продукте
→ как покупатели выбирают себе товар (опрос среди продавцов со стажем)
→ материал должен быть полезен для ЦА
→ правильная структура (Заголовки, подзаголовки, метатеги (title, description), ключевое слово в заголовке)
→ удобвство чтения статьи (выделения, нумерация, инфографика, изображения)
→ о выходе каждой новой статьи надо говорить и рекламировать (нужен быстрый старт большого кол-ва просмотров)
→ Прежде чем выкладывать статьи, проработайте сайт (юзабилити, доверие)
→ гифки
→ демотиваторы
→ мемы
→ смешные видео
→ комиксы
→ пародии
→ переписка в чате или по почте
→ смешные истории (башорг)
→ анекдоты
Контент, который заставляет задуматься о покупке
Оснавная задача вызвать доверие к вам, как к эксперту и к продукту, как к решению его проблем.
→ Собрать максимальное кол-во вопросов от аудитории и ответить на них (как пользоваться, как работает, чем полезна, есть ли дешёвые аналоги)
→ гайд отвечает на вопрос: - "как выбрать?"
→ он должен быть объективен и беспристрастен
→ как можно больше фактов, цифр, дат (год выпуска, ценовой диапазон, размеры, вес, сколько купило за определённый промежуток времени)
→ сравнить с аналогами
→ описать плюсы и минусы
→ обязательные картинки и фото
→ простой и честный рассказ о товаре
→ без прямой продажи
→ без красивых спецэффектов
→ материал о проделанной работе на примере клиента
→ отзывы клиентов о товарах или услугах
→ достижения клиентов, которым вы помогли
→ эмоции клиентов, которые вы им подарили
Контент, который продаёт
Главное - это структура продающего текста с выделением основных продающих моментов.
понимание нужд клиента
→ приветствие посетителя на сайте
→ расскажите как у вас получилось создать крутой продукт и вы решили создавать его для всех
→ несколько главных выгод продукта отвечающих на возражения клиента
покажите как вы решаете проблемы клиента
→ истории успеха связанные с продуктом
→ выгоды потребителя при использовании
→ нарисоваь картину в которой у клиента все хоршо, потому что он пользуется этим продуктом
подтвердите свою компетенцию
→ ваш клиент может работать с компанией, которая работает с очень крупными холдингами
→ покажите как просто продукт достать
→ отзывы известных клиентов
→ расскажите про исследования и кейсы
покупка - это эмоции
→ клиент купит если внезапно осознает полезность продукта
→ если преимущества логически правильно выстроены
страх - главный враг
→ какие преимущества?
→ сравнить с другими продуктами (чем лучше?)
→ видеообзор продукта в действии
→ гарантию на "попробовать в работе"
→ отзывы о продукте
→ доставка, сроки, безопасность
→ цена на похожие аналоги на рынке
→ варианты оплаты
→ политика возврата
→ наличие товара на складе
→ дополнительные продажи
→ возможные модификации продукта
перед написанием
→ сформулировать цель текста
→ определить ЦА
→ исследовать потребности ЦА
во время написания
→ описать проблему клиента
→ рассказать об её актуальности
→ как можно решить проблему с помощью продукта
→ описать все преимущества данного продукта (польза для человека)
→ почему покупать нужно у нас
→ ответы на возможные возражения
→ скидки, акции, бонусы, гарантии
→ сколько лет на рынке, награды
→ цифры компании, сертификаты
→ какие пользуются знаменитости
→ призыв к действию
→отзывы и примеры использования клиентами
→ заманчивые заголовки
→ вывод (главные выгоды + контактная информация)
самое главное
→ только 1 товар или услуга
→ рассказать о предложении, а не о товаре (уклон на оффер)
→ под конкретную ЦА
основные элементы
→ заголовок
→ оффер
→ продающие тригеры
→ список преимуществ
→ призыв к действию
→ кнопки соцсетей
→ картинки и видео
→ отзывы и комментарии клиентов
лучшая конверсия достигается только через А/Б- тесты (с первого раза создать идеальный лендинг не получится)
Лендинги - дополнение к основному сайту, но никак не замена.
основные элементы
→ картинка (отображает спрос ЦА)
→ заголовок (ответьте на 4 вопроса и получите "оффер, который интересен ЦА")
каталог, стоимость, прайс-лист, брошюра, подборка, чек-лист и т.п.
→ в конце теста получите каталог с 60+ домами стоимостью от 2 до 3 млн. руб.
→ кнопка (узнать)
→ обратная связь и юридическая информация
→ вопросы 3-5шт (которые так и так спросите - помогают класифицировать клиента)
→ добавить такие варианты ответа, как не важно, не знаю, другое
→ в форме если есть возможность взять не почту, а мессенджер (Куда присылать результаты в течении Х минут)
→ обещает выгоду
"Как порвать рынок: готовый маркетинговый план на 2017 год"
→ демонстрирует ценность и актуальность
"40 рассылок по SEO и интернет-маркетингу, на которые обязательно стоит подписаться"
→ вызывает любопытство
"как отключение, вызвало уменьшение обращений в 12 раз"
→ провоцирует, идёт в разрез с мнением большинства
"разоблачение главного SEO-мифа"
→ показывает для кого именно пост
"15 инструментов для маркетологов"
→ обладает сразу несолькими качествами
заголовок = ключевая фраза + дополнения вызывающие интерес
Идеи для контента
Самый простой проверенный способ, это искать идеи в интернете у конкурентов и улучшать их качество.